融金牛硬折扣火到美妆圈！奥乐齐用14.9元起鱼子精华破局同质化

德国零售巨头奥乐齐中国近期动作频频，一边迎来管理层重要变动，一边加码“奥家特卖”再推爆款。新民晚报记者了解到，自10月1日起，原董事总经理陈佳升任中国区CEO，全面领导业务并向全球CEO汇报。这位拥有近20年零售与投行经验的新掌舵人融金牛，此前已主导中国市场战略升级，助力其成长为集团核心市场。

恰逢人事新起点，奥乐齐十月 “奥家特卖” 同步发力，脱口秀演员房主任亲荐的LACURA 鱼子精华系列引发热议，其单品售价低至14.9元起。这一举措不仅踩中当前理性消费的脉搏，更以“硬折扣逻辑重构美妆定价体系”的姿态，给传统美妆市场带来冲击。

新民晚报记者昨天在其线下店看到，LACURA系列被放置在门店的中心位置融金牛，其中鱼子精华的精粹露和洁面乳售价19.9元，精华液和面霜售价49.9元，5片鱼子精华免洗面膜更是只要14.9元。即便是拿下全套7件鱼子精华护肤品，也只需200元上下。

该系列上市后，社交平台上相关话题阅读量突破千万，不少消费者直言“用平价买到了贵妇级体验”。产品热销的背后，源自奥乐齐对消费者“有效护肤、理性消费”需求的敏锐洞察。数据显示，如今越来越多的消费者不再盲目追求大牌溢价，而是更加理性地追求高性价比选择，期待以平实价格享受高品质的护肤。

业内人士表示，美妆产品的定价包含了品牌溢价、渠道成本、营销费用等多重附加成本，导致消费者为“大牌效应”支付高额费用。奥乐齐则将硬折扣逻辑贯穿美妆品类，其售价不足同类大牌产品的十分之一，关键在于全球供应链优势——直接对接国际代工厂，砍掉代理环节，将成本压缩至极致。

以“月月上新、售完即止”的快闪模式打造消费新鲜感，奥乐齐在全国线下门店推出“奥家特卖”系列，既提升了线下门店客流，也让美妆品类与食品、日用品形成消费联动，打破了美妆产品主要依赖美妆集合店、线上渠道的传统格局，为行业开辟了新的销售场景，带动硬折扣超市进一步成为“线下流量和新消费习惯的重要入口”。

近年来，硬折扣超市在中国市场的崛起速度超出预期。数据显示，2024年中国硬折扣市场规模已突破2000亿元，尽管渗透率仅8%，远低于德国的42%和日本的31%，但增长潜力已充分显现。从京东折扣超市半年内连开6店，到美团快乐猴在杭州布局，再到奥乐齐2024年仅凭上海55家门店创下20亿元销售额、较上年翻倍的成绩，足以印证这一赛道的吸引力。不过，日益激烈的市场竞争，也让“硬折扣赛道”出现了同质化。如何在众多品牌中突出自身特色，形成差异化优势，同时保持供应链的稳定高效融金牛，是各企业需要解决的问题。

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